集團公司經(jīng)開中心黨總支在黨的群眾路線教育實踐活動中，對照“四風”聯(lián)系實際，在擺、查、檢的基礎(chǔ)上，堅持改字當頭，發(fā)揮黨的密切聯(lián)系群眾，艱苦奮斗，節(jié)儉辦事的優(yōu)良傳統(tǒng)，開展從營銷理念，營銷思路，營銷區(qū)域、領(lǐng)域和方式方法的創(chuàng)新活動，從而有效地推進了區(qū)域化營銷、立體化營銷的實施，實現(xiàn)了2013年國內(nèi)營銷額超越600億元大關(guān)，為年初計劃的120%多，刷新了歷史新高，穩(wěn)居中國中鐵股份有限公司前列。與此同時，西南、華南2個經(jīng)營部年營銷額率先突破百億元，二、三、四、五、橋5家綜合公司跨進營銷額50億元俱樂部，1家分公司（廣州）和2家專業(yè)公司（電務(wù)、建安）的營銷額分別達到了40億元和30億元。 大家贊譽黨的群眾路線教育實踐活動弘揚了正氣，接通了地氣，激發(fā)了人氣，生產(chǎn)經(jīng)營必然開大花、結(jié)大果。 集團公司經(jīng)開中心黨總支下屬7個黨支部，黨總支率領(lǐng)各支部按照集團公司黨委和機關(guān)黨工委各個階段的安排部署和要求，逐一認真落實和實施，特別在聯(lián)系自身實際查糾“四風”中，黨總支書記、集團公司副總經(jīng)理助理、經(jīng)開中心總經(jīng)理王興忠?guī)ь^解剖自己，他多次修改自我剖析發(fā)言稿，誠心謙虛、說了心里話，得到了黨員群眾的一致認可和贊許。并以普通黨員的身份參加了中心機關(guān)黨支部組織的學習，在他的帶動下，經(jīng)開中心機關(guān)支部領(lǐng)導成員也都一一認真作了自我剖析，使黨的群眾路線教育實踐活動取得了實效。在此基礎(chǔ)上，黨總支班子深入到東北、華北、華東、華南、西北、西南6個經(jīng)營部的黨支部，幫助指導開展好黨的群眾路線教育實踐活動，各地區(qū)經(jīng)營部黨支部和黨員都對照“四風”，結(jié)合學習工作實際和自身存在的問題與差距擺、查、糾、改。通過自我剖析，查找現(xiàn)象和問題，分析原因和根子，大家對營銷工作普遍存在的問題進行了總結(jié)，共有六個方面： 一是強調(diào)客觀原因多，滿足現(xiàn)狀多，主動性、創(chuàng)新性不夠。 二是強調(diào)物質(zhì)支持多，發(fā)揚艱苦奮斗，勤儉辦事不夠。 三是服務(wù)意識不強烈，缺位、錯位，抱怨基層配合差，查找自身問題少。 四是維護客戶關(guān)系存在思路老化，方法單一。 五是工作存在一定的疏忽、馬虎、大意，從而使一字之差或一個數(shù)字造成廢標現(xiàn)象，浪費人力、物力。 六是營造先進的營銷文化氛圍不夠，支持鼓勵敬業(yè)愛崗的典型人物宣傳不力。 針對上述存在的問題與現(xiàn)象，經(jīng)開中心黨總支在全體黨員和職工中進一步深化開展黨的群眾路線教育實踐活動，增強改革創(chuàng)新，發(fā)揮黨的理論聯(lián)系實際，密切聯(lián)系群眾，艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，確保完成和超額完成2013年營銷計劃，在這一思想指導下，全力開展和推進六項工作： 一是堅定實現(xiàn)2013年和3-5年營銷計劃目標和戰(zhàn)略的信心和決心，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標。把集團公司年度營銷目標和長遠規(guī)劃，從上到下，從經(jīng)開中心本部分解到地區(qū)經(jīng)營部、辦事處、各子（分）公司，各地區(qū)經(jīng)營部、辦事處、各子（分）公司分解落實到人頭，落實計劃、落實措施、落實責任。 二是堅定不移推進區(qū)域化經(jīng)營。區(qū)域化經(jīng)營是被實踐證明實現(xiàn)企業(yè)做大做強的有效創(chuàng)舉，為此，經(jīng)開中心以堅定的信念，強有力的手段，要求各地區(qū)經(jīng)營部、辦事處積極配合各子（分）公司落實好區(qū)域化經(jīng)營，迅速在自己的區(qū)域內(nèi)建了營銷機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、進駐人員，展開工作，并力爭盡快取得成果。在地區(qū)經(jīng)營部、辦事處的配合協(xié)助、支持下，大家一道努力，各子（分）公司基本實現(xiàn)了區(qū)域化經(jīng)營一盤棋，實現(xiàn)了開花結(jié)果。 三是以總經(jīng)理王興忠為調(diào)研組長率領(lǐng)經(jīng)開中心有關(guān)人員，不歇氣不停腳地奔波在各經(jīng)營部、辦事處、各子（分）公司進行調(diào)研。調(diào)研采取雙向溝通交流，圍繞營銷中的難題共同出主意、想辦法，把問題化解在現(xiàn)場，使營銷工作化難為易，出彩出成績；使營銷領(lǐng)域拓寬，領(lǐng)地擴大。今年以來，到基層調(diào)研達48次，在基層工作的時間達150天以上。 四是強化營銷服務(wù)意識，增強每個人的服務(wù)思想，和子（分）公司營銷人員打成一片，形成合力，開拓市場的思想。今年以來，各地區(qū)經(jīng)營部、辦事處都召開了與子（分）公司的見面會，聯(lián)手、聯(lián)誼開拓市場，推心置腹，交流思想，交流項目開發(fā)信息，對擬開發(fā)項目聯(lián)手走訪業(yè)主，走訪設(shè)計單位，完善標書質(zhì)量。 五是全方位提升營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展各類業(yè)務(wù)培訓。組織具有施工經(jīng)驗的工程技術(shù)人員加入到編制標書中來，在編制標書過程中集思廣益、精益求精，杜絕差錯，強化了編標的過程控制，使中標率較往年有了提升，中大標、中優(yōu)質(zhì)標幅度也在大幅提升。 六是大力推進高端營銷和立體營銷，充分依靠和發(fā)揮集團公司領(lǐng)導在營銷工作中的指導作用和親為作用。充分發(fā)揮營銷戰(zhàn)線人員和項目施工戰(zhàn)線人員的作用，形成人人關(guān)心營銷，人人維護營銷，人人為營銷獻計獻策的大營銷，立體化營銷的局面。 七是加強營銷文化建設(shè)，開展典型引領(lǐng)。讓營銷人員對自己從事的工作有一種榮譽感，充分體現(xiàn)自己的工作價值和人生價值，成為企業(yè)最光榮的人。2013年，經(jīng)開中心推出高原雄鷹、贏在心中有夢、鏗鏘玫瑰等8個先進人物的宣傳和對西南、華南2個營銷額過百億的經(jīng)營部的宣傳，以及對敢于有夢、成就房建大市場；處好客戶關(guān)系干好活、現(xiàn)場贏市場、創(chuàng)新增贏提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的城建公司、廣州分公司、重慶分公司的典型宣傳，得到了一致的好評和起到了效仿作用。 目前，經(jīng)開中心正把開展黨的群眾路線教育實踐活動中形成的好的經(jīng)驗和辦法制度化、常態(tài)化，使其成為進一步推進營銷工作的利器。 緊密聯(lián)系實際，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，取得了大家一致滿意的結(jié)果，這就是大家最近總結(jié)的2013年最滿意的事，即區(qū)域化經(jīng)營，立體化營銷全面開花結(jié)果，市場實現(xiàn)全面覆蓋，新簽合同額創(chuàng)歷史之最，穩(wěn)坐股份公司前列。[[p align=right]] 責任編輯：鄧乘進
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