2025年，市場形勢復(fù)雜多變，四公司堅定市場營銷的龍頭地位，以發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以“項目管理提升”行動為抓手，持續(xù)梳理發(fā)展思路、明晰前進方向、聚焦全新領(lǐng)域。主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥抓經(jīng)營，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)主動擔(dān)當(dāng)拓“版圖”，精兵強將全力以赴闖市場，較好完成了經(jīng)營工作目標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)在新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展筑牢了根基。

　　一、深耕區(qū)域拓寬市場，城市經(jīng)營成效初顯。

　　四公司緊密跟蹤國家及各區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，準(zhǔn)確研判發(fā)展方向和政策導(dǎo)向，定期組織開展區(qū)域市場形勢研判，精準(zhǔn)識別市場機遇與風(fēng)險，為制定差異化營銷策略提供了決策支撐，確保營銷資源向重點區(qū)域、重點領(lǐng)域、重點項目傾斜。

營銷工作專題會會議現(xiàn)場

　　2025年，四公司認(rèn)真貫徹落實中鐵一局城市經(jīng)營戰(zhàn)略。對重點市、縣、區(qū)以及重點平臺企業(yè)進行梳理，制定了城市經(jīng)營指導(dǎo)意見，設(shè)置縣區(qū)營銷聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點，組建市域立體營銷團隊，成立工作專班，建立定期商務(wù)會晤制度，城市經(jīng)營領(lǐng)域全年累計中標(biāo)超40億元。

永昌加油站建設(shè)項目

　　在云南保山區(qū)域，區(qū)域指揮部與在建項目共同成立了營銷專業(yè)團隊，在保山區(qū)域陸續(xù)中標(biāo)四廢處置中心、永昌加油站、供水管網(wǎng)改造等項目。在四川甘孜，公司始終秉持“現(xiàn)場即市場”的理念，依托在建項目平臺與業(yè)主單位建立互訪機制，通過良好的口碑和硬核的施工實力，先后中標(biāo)稻城公路、丹巴道路改造、丹巴縣災(zāi)害整治等工程，初步形成以點帶面、多點開花的城市經(jīng)營工作格局。

　　二、持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營布局，新興領(lǐng)域成果豐碩。

　　近年來，四公司在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，依托資質(zhì)、資源、人才優(yōu)勢，在礦山礦業(yè)、壓縮空氣儲能、輸油輸氣管網(wǎng)等新興領(lǐng)域持續(xù)深耕，把拓展新興領(lǐng)域作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動力。

川二線隧道三標(biāo)項目下木洞隧道順利進洞

　　四公司認(rèn)真研判各省市在相關(guān)領(lǐng)域的建設(shè)規(guī)劃，突出早介入、早跟蹤、早對接，爭取先機。成功中標(biāo)銅川壓縮空氣儲能、川氣東送二線皖贛支干線、巴彥淖爾烏拉特中旗三北工程、聚鑫礦業(yè)綠色智慧項目等一批標(biāo)志性項目，僅礦山礦業(yè)領(lǐng)域中標(biāo)合同額超50億元，成為公司經(jīng)營工作新的增長點。

人工硐室系統(tǒng)解決方案全球發(fā)布會現(xiàn)場

　　2025年8月，四公司參與施工的世界最高壓力壓氣儲能人工硐室——長沙望城儲氣庫成套技術(shù)驗證成功，12月底儲氣原位試驗取得圓滿成功。這標(biāo)志著中鐵一局和四公司在壓縮空氣儲能領(lǐng)域的施工技術(shù)能力取得了質(zhì)的突破和業(yè)界的認(rèn)可，這對于提升企業(yè)品牌，拓寬該領(lǐng)域市場具有重要意義。在輸油輸氣管網(wǎng)領(lǐng)域，近兩年中標(biāo)4個項目，合同額超20億元，工程涵蓋隧道68座，總里程突破100公里，充分彰顯了企業(yè)在隧道領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢。

　　三、不斷完善經(jīng)營要素，專業(yè)團隊提質(zhì)賦能

　　四公司積極推進投標(biāo)要素的統(tǒng)籌管理與動態(tài)更新，持續(xù)充實專業(yè)資質(zhì)與業(yè)績儲備庫，完成了礦山總承包一級、鐵路總承包二級等資質(zhì)換證維護工作，積極推動資質(zhì)、人員證書與業(yè)績配套。2025年64人通過全國一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試，取證數(shù)量實現(xiàn)歷史性突破，覆蓋鐵路、公路、市政、建筑、機電、水利、礦山、港航等重點領(lǐng)域，為企業(yè)開拓市場筑牢了人才根基。

營銷系統(tǒng)人員能力素質(zhì)提升培訓(xùn)班

　　為了進一步適應(yīng)市場，防范投標(biāo)風(fēng)險，四公司修訂《營銷要素管理實施細(xì)則》《投標(biāo)管理及評審細(xì)則》等經(jīng)營管理制度，并同步完善《區(qū)域營銷工作績效考核管理辦法》《在建項目滾動經(jīng)營考核管理辦法》等支撐文件。四公司高度重視營銷團隊的能力建設(shè)，一線營銷人員逐步從服務(wù)員、信息員、業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)槎夹g(shù)、懂業(yè)務(wù)、善溝通的專業(yè)隊伍，為客戶提供有價值的解決方案。在重點項目、重點領(lǐng)域的投標(biāo)工作方面，由中鐵一局組織，集中各專業(yè)人員，深化技術(shù)方案，嚴(yán)控標(biāo)書細(xì)節(jié)，確保投標(biāo)質(zhì)量。

　　新征程上，四公司將繼續(xù)錨定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，全面強化營銷體系支撐，堅定不移守住基本盤，拓展觸角打造新引擎，錘煉專業(yè)營銷隊伍，以更精準(zhǔn)的策略、更務(wù)實的舉措深耕市場、開拓創(chuàng)新，為企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)注入源源不斷的動力。