3月2日，中鐵一局八公司在襄荊鐵路項(xiàng)目組織召開2月份月度營(yíng)銷會(huì)。會(huì)議要求，要始終將員工根本利益放在重要突出位置，以公司發(fā)展路徑為核心目標(biāo)，轉(zhuǎn)變固有思路，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，圓滿完成全年?duì)I銷任務(wù)，推動(dòng)企業(yè)良性健康發(fā)展。八公司總經(jīng)理王劉勛等領(lǐng)導(dǎo)班子成員參會(huì)，副總經(jīng)理史維康主持會(huì)議。

　　會(huì)上，王劉勛提出五點(diǎn)意見：一是要明確經(jīng)營(yíng)主線，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度和方式方法，要堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向的工作思路，擺脫以自我為中心的思維局限，少說(shuō)“我想如何”，多證明“我干了什么？”，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)區(qū)域形勢(shì)和上級(jí)公司文件精神的認(rèn)識(shí)和分析，提高追蹤項(xiàng)目的門檻，建立核心關(guān)系，走出被動(dòng)困境；二是要認(rèn)真分析不同區(qū)域的營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)一步吃透區(qū)域營(yíng)銷規(guī)則，明確哪些區(qū)域能做、哪些項(xiàng)目能做，聚焦政府投資的高速公路、市政管網(wǎng)、國(guó)省干線以及國(guó)省道路提升改造等工程，回歸傳統(tǒng)市場(chǎng)，快速解決員工上崗問題；三是要建立大客戶互信關(guān)系，各區(qū)域指揮部要以開天辟地的魄力和持之以恒的精神去建立和維護(hù)大客戶、核心客戶，要提升多維度考慮問題的系統(tǒng)思維，提升追溯問題不放棄的溯源思維，懂得借力借勢(shì)，深度思考與上級(jí)單位指揮部及各大投資類企業(yè)的關(guān)系，維護(hù)好大客戶和大業(yè)主，推動(dòng)營(yíng)銷落地；四是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再出發(fā)，市場(chǎng)上的活并不少，去年干得不好，今年就要深刻總結(jié)、持續(xù)改進(jìn)，不僅要有想法，還要有辦法，要清楚“從哪些地方下手”，千方百計(jì)“搞成這個(gè)事”，要建立“大貢獻(xiàn)匹配高收入”的正向激勵(lì)，審慎研判各領(lǐng)域市場(chǎng)，敢于開拓新市場(chǎng)，及時(shí)補(bǔ)充已失去后勁的固有市場(chǎng)，切實(shí)提高中標(biāo)率；五是要堅(jiān)定信心，端正態(tài)度，要一如既往將企業(yè)的營(yíng)銷工作做好、做扎實(shí)，投優(yōu)質(zhì)標(biāo)，投轉(zhuǎn)換率高的標(biāo)，爭(zhēng)取為今年的營(yíng)銷工作交上一份滿意的答卷，確保企業(yè)員工有班可上、有活可干。

　　史維康從提升信息質(zhì)量與中標(biāo)率、拓展業(yè)務(wù)關(guān)系、優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格標(biāo)前審查與資源策劃、加快出臺(tái)經(jīng)營(yíng)考核辦法、加強(qiáng)日常管理、推動(dòng)四庫(kù)一平臺(tái)錄入工作、篩選投標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)、加強(qiáng)高層拜訪與高端經(jīng)營(yíng)、加快項(xiàng)目資源移交等九個(gè)方面就完成年度營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行部署和安排。

　　八公司安全質(zhì)量總監(jiān)余偉，工會(huì)主席、副總經(jīng)理張偉，副總經(jīng)理張建明以及總經(jīng)理助理紀(jì)洋等分別圍繞分管片區(qū)的營(yíng)銷工作進(jìn)行交流并提出要求。

　　八公司各區(qū)域指揮部副指揮長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)上，經(jīng)營(yíng)開發(fā)中心就中鐵一局集團(tuán)內(nèi)部各單位營(yíng)銷完成情況以及本單位各指揮部營(yíng)銷完成情況進(jìn)行通報(bào)，各區(qū)域指揮部負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行發(fā)言。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)