在競爭白熱化、利潤空間持續(xù)壓縮的工程建設(shè)市場，如何突破項(xiàng)目盈利瓶頸、實(shí)現(xiàn)扭虧解困，成為眾多施工企業(yè)面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司承建的臺(tái)州某橋梁工程作為集團(tuán)重點(diǎn)掛名督導(dǎo)的虧損治理項(xiàng)目，以“法商融合”為核心戰(zhàn)略，用近兩年的堅(jiān)守與攻堅(jiān)，歷經(jīng)多次訴訟仲裁，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，交出了一份兼具專業(yè)深度與擔(dān)當(dāng)溫度的工程建設(shè)答卷。

　　精筑“根基關(guān)”：組織先行，謀定而后動(dòng)

　　項(xiàng)目伊始，虧損困境與復(fù)雜工況雙重疊加。因發(fā)包人二次招標(biāo)導(dǎo)致總體利潤指標(biāo)偏低。面對(duì)挑戰(zhàn)，項(xiàng)目部迅速成立變更索賠領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建“商務(wù)牽頭、多部門協(xié)同”的工作機(jī)制，制定專項(xiàng)策劃方案，將標(biāo)前策劃、過程管控、竣工結(jié)算全流程納入規(guī)范化管理。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開專題會(huì)議，組織成員深研招投標(biāo)文件、合同條款與施工圖紙，全方位收集整理過程資料，以利潤最大化為目標(biāo)優(yōu)化資源配置。從施工方案論證到基礎(chǔ)資料歸集，從變更立項(xiàng)申報(bào)到進(jìn)展跟蹤落實(shí)，各部門分工明確、銜接順暢，為“法商融合”落地實(shí)施筑牢組織根基，讓扭虧攻堅(jiān)有了清晰的行動(dòng)藍(lán)圖。

　　巧破“攻堅(jiān)關(guān)”：過程管控，善用組合拳

　　“創(chuàng)收意識(shí)要貫穿施工全過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為盈利突破口?！边@是項(xiàng)目部全體人員的共識(shí)。施工過程中，團(tuán)隊(duì)緊盯商務(wù)基礎(chǔ)資料夯實(shí)閉環(huán)、申報(bào)索賠避免工期違約、專家論證清單量差、筑牢成本底線、全力沖刺上限等重點(diǎn)工作。特別實(shí)在鋼棧橋變更推進(jìn)中，團(tuán)隊(duì)明確“保住1350元/平方米的成本價(jià)、力爭1800元/平方米的封頂價(jià)”為核心目標(biāo)。分別從實(shí)際人工機(jī)械投入、公路工程預(yù)算定額、鐵路項(xiàng)目組價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、市政補(bǔ)充定額編制等四個(gè)方面開展交叉核算，形成多套組價(jià)方案進(jìn)行對(duì)比論證。最終采用“市政補(bǔ)充定額+材料折舊+機(jī)械租賃”復(fù)合計(jì)價(jià)模式，測(cè)算出的合理單價(jià)超過1800元/平方米，為談判提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

　　決勝“效益關(guān)”：法商賦能，維權(quán)促盈利

　　竣工結(jié)算階段是項(xiàng)目經(jīng)營成果的最終檢驗(yàn)，也是扭虧為盈的關(guān)鍵戰(zhàn)場。在成本既定的前提下，項(xiàng)目部將“運(yùn)用法律武器爭取合法收益”作為核心策略，經(jīng)過公司及集團(tuán)重大方案論證后，果斷啟動(dòng)維權(quán)程序，最終通過法律維權(quán)與專業(yè)談判，累計(jì)獲得業(yè)主支付981萬元。

　　如今，臺(tái)州某橋梁工程已巍然屹立于永寧江上，成為城市交通的重要樞紐。該項(xiàng)目的成功實(shí)踐，不僅為同類虧損項(xiàng)目提供了“一項(xiàng)一策、法商賦能”的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，更彰顯了施工企業(yè)在現(xiàn)代化法治進(jìn)程中，以專業(yè)能力守護(hù)合法權(quán)益、以擔(dān)當(dāng)精神破解發(fā)展難題的央企本色。在大商務(wù)管理全面推進(jìn)的背景下，“法商融合”的理念將持續(xù)賦能更多工程項(xiàng)目，為工程建設(shè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。