“青年之字典，無‘困難’之字;青年之口頭，無‘障礙’之語。惟知躍進(jìn)，惟知雄飛，惟知本自由之精神，奇僻之思想，銳敏之直覺，活潑之生命，以創(chuàng)造環(huán)境，征服歷史。”

　　2024年5月，中鐵一局八公司團(tuán)員青年素養(yǎng)培訓(xùn)班上，中鐵一局八公司總經(jīng)理助理紀(jì)洋以這段話與企業(yè)青年交流共勉。

　　紀(jì)洋的成長軌跡和大多數(shù)工程人一樣，但不同的是，他把握住了每一次成長的機(jī)會(huì)。他立足崗位，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持“真誠才是必殺技，直面問題矛盾點(diǎn)，敬畏而不畏懼”，為項(xiàng)目、公司解決了多個(gè)管理、技術(shù)、商務(wù)等“疑難雜癥”，個(gè)人也獲得了企業(yè)、地方、業(yè)主等多方認(rèn)可。

　　一

　　2012年6月，紀(jì)洋畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)土木工程專業(yè)，同年7月于中鐵一局建安公司參加工作，先后參建杭州七堡車輛段、寧波軌道交通2號(hào)線黃隘車輛段、杭州至海寧城際鐵路鹽官車輛基地、寧波市軌道交通4號(hào)線慈城停車場(chǎng)等多個(gè)項(xiàng)目。

　　在項(xiàng)目管理期間，他先后負(fù)責(zé)過項(xiàng)目前期策劃、施組編制、設(shè)計(jì)對(duì)接、簽證變更、地方職能部門對(duì)接、調(diào)度計(jì)劃、宣傳匯報(bào)、竣工驗(yàn)收移交及運(yùn)營維保、技術(shù)成果、創(chuàng)優(yōu)評(píng)杯等工作，尤其是黃隘、慈城兩個(gè)項(xiàng)目，更是自跑步進(jìn)場(chǎng)至運(yùn)營維保、財(cái)政審計(jì)結(jié)束全程參與，這也為他打下了堅(jiān)實(shí)的項(xiàng)目管理基礎(chǔ)。

　　在項(xiàng)目創(chuàng)效上，他通過現(xiàn)場(chǎng)管理、清圖結(jié)算、變更和現(xiàn)場(chǎng)簽證等有力舉措，最終讓黃隘車輛段盈余3000余萬元，慈城停車場(chǎng)盈余2400余萬元，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的效益。

　　在項(xiàng)目評(píng)優(yōu)創(chuàng)杯上，黃隘和慈城兩個(gè)項(xiàng)目先后榮獲“市標(biāo)化”“省標(biāo)化”“中鐵一局優(yōu)質(zhì)”“中國中鐵優(yōu)質(zhì)”“國家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”等各層級(jí)榮譽(yù)，為維護(hù)市場(chǎng)和企業(yè)信譽(yù)以及助推后續(xù)經(jīng)營工作起到了強(qiáng)有力支撐。

　　紀(jì)洋個(gè)人也多次獲得三級(jí)公司“優(yōu)秀工程技術(shù)人員”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，中鐵一局集團(tuán)“青年崗位能手”和寧波軌道交通“立功競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)。由他獨(dú)立總結(jié)的《焊接式先張法預(yù)應(yīng)力混凝土竹節(jié)樁施工工法》榮獲中鐵一局“企業(yè)級(jí)工法”。

　　二

　　2021年5月，經(jīng)建安公司年輕干部考核選拔，紀(jì)洋被推薦參加中鐵一局首批年輕干部培訓(xùn)班，并榮獲“優(yōu)秀學(xué)員”。培訓(xùn)結(jié)束后，作為掛職干部到中鐵一局八公司任總經(jīng)理助理。

　　30出頭的年紀(jì)，闊別熟悉和團(tuán)隊(duì)和環(huán)境，在馳掣的高鐵上，紀(jì)洋發(fā)布了一條“佩劍未妥，轉(zhuǎn)戰(zhàn)江湖”的朋友圈，整理心態(tài)，重新出發(fā)。

　　2021年8月9日，黃石東方蘭庭項(xiàng)目因體量大、工期慢等原因推進(jìn)不力，問題累積到了“矛盾的觸發(fā)點(diǎn)”，紀(jì)洋臨危授命，全面進(jìn)場(chǎng)督導(dǎo)。紀(jì)洋用了一個(gè)星期時(shí)間，便“化繁為簡(jiǎn)”，摸清了癥結(jié)所在，指出項(xiàng)目進(jìn)度滯后、EPC管理模式不純熟、分包隊(duì)伍管理能力不足、業(yè)主口碑欠佳等四大核心問題并逐一進(jìn)行攻克。

　　紀(jì)洋介紹，項(xiàng)目一工區(qū)的作業(yè)隊(duì)伍本來不弱，但由于前期投入的臨建、便道等費(fèi)用未形成結(jié)算，使得其對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)心存質(zhì)疑，繼而持觀望態(tài)度，不敢投入。對(duì)此，紀(jì)洋快速組織項(xiàng)目班子、商務(wù)、技術(shù)、物資等部門，僅用了20天便理清了前期的“亂賬”。吃下了“定心丸”而信心大增的一工區(qū)，全面開啟搶攻態(tài)勢(shì)，在數(shù)十臺(tái)挖機(jī)的轟鳴聲中，2021年10月末，一組團(tuán)6棟單體率先沖出地下室。

　　面對(duì)12棟單體、二十余萬方的建設(shè)任務(wù)，二工區(qū)顯得 “力不從心”。在公司后臺(tái)的支持下，紀(jì)洋主持引進(jìn)第三家勞務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行工程量分劈，讓兩家形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)值也迅速追趕了上來。2022年4月，一工區(qū)主體結(jié)構(gòu)封頂，二工區(qū)也基本進(jìn)入主體施工階段，項(xiàng)目進(jìn)度上的被動(dòng)局面全面扭轉(zhuǎn)。

　　在內(nèi)部管理上，紀(jì)洋將現(xiàn)場(chǎng)22棟單體分為三個(gè)工區(qū)、四個(gè)施工段，由項(xiàng)目班子分別掛帥，自己則率先認(rèn)領(lǐng)了最難的部分，全體參建員工在他的帶領(lǐng)下士氣高昂。“會(huì)上喊口號(hào)，不如以身作則！”項(xiàng)目基礎(chǔ)施工階段，有百萬方量的土方外棄任務(wù)，便道規(guī)劃和交通疏導(dǎo)尤為重要。一天，外運(yùn)土方車輛在便道上堵了幾公里，無人處理。紀(jì)洋發(fā)現(xiàn)后，率先指揮車輛疏導(dǎo)，其他員工在他的帶動(dòng)下自發(fā)加入，不到20分鐘便道便恢復(fù)了暢通。

　　在EPC發(fā)包模式下，紀(jì)洋指導(dǎo)項(xiàng)目在同聯(lián)合體設(shè)計(jì)院做好無縫對(duì)接，不影響現(xiàn)場(chǎng)的前提下，按部位按單體出圖，同時(shí)結(jié)合地方同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)室外抗拔樁等冗余設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)余3000余萬元。

　　2021年8月入駐項(xiàng)目督導(dǎo)，同年9月，收到業(yè)主首封表揚(yáng)信，信中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)改觀給予高度贊揚(yáng)；2022年4月，一工區(qū)6棟單體主體封頂，同年12月，22棟單體全部封頂并再次收到業(yè)主賀電。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年東方蘭庭項(xiàng)目完成產(chǎn)值56660萬元，清收62277萬元，為公司下達(dá)計(jì)劃的137%，為公司上交了優(yōu)異的答卷。

　　從基坑開挖，到削山平場(chǎng)，再到高樓聳立……紀(jì)洋親眼見證、全情參與。功成之時(shí)，他直抒胸臆：心念處，雖酷暑寒冬，如履春光；偉丈夫，縱發(fā)摻白絲，躊躇意滿！

　　三

　　東方蘭庭項(xiàng)目走向正軌后，紀(jì)洋又帶領(lǐng)工作組奔赴茂名愛丁堡項(xiàng)目。此項(xiàng)目是港商投資建設(shè)的一所高級(jí)中學(xué)，從中標(biāo)到工作組進(jìn)駐，已經(jīng)歷了數(shù)次停緩建。紀(jì)洋駐點(diǎn)后，再次為其梳理出核心矛盾：一是包干總價(jià)潛虧嚴(yán)重；二是對(duì)甲方香港后臺(tái)遙控指揮和英式管理的水土不服；三是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)薄弱，成本意識(shí)不強(qiáng)；四是本土勞務(wù)隊(duì)伍施工能力差，扯皮嚴(yán)重。項(xiàng)目“內(nèi)憂外患”，形勢(shì)不可謂不嚴(yán)峻。

　　對(duì)此，紀(jì)洋向公司領(lǐng)導(dǎo)提出兩條方案：一是終止合約，退場(chǎng)；二是換血整頓，重新開始。

　　企業(yè)經(jīng)營，誠信第一。八公司領(lǐng)導(dǎo)層商議后決定采取第二個(gè)方案。2022年臘月二十八，紀(jì)洋再次奔赴現(xiàn)場(chǎng)，以項(xiàng)目退場(chǎng)為契機(jī)，對(duì)項(xiàng)目前期所有班組（19家）進(jìn)行了強(qiáng)硬清退，并換上了能“啃骨頭”的勞務(wù)隊(duì)伍。隊(duì)伍的“大換血”，也讓香港投資方看到了項(xiàng)目部“重新出發(fā)”的堅(jiān)強(qiáng)決心。最終，項(xiàng)目在停工5個(gè)月后，于2023年2月26日順利復(fù)工，月產(chǎn)值從之前的不足百萬直接躍至千萬有余。

　　施工生產(chǎn)抓上去了，紀(jì)洋又帶著自己整理的測(cè)算報(bào)告與業(yè)主方進(jìn)行談判。在看到施工現(xiàn)場(chǎng)“舊貌換新顏”和紀(jì)洋專業(yè)、誠懇的態(tài)度后，業(yè)主方不僅同意將原來的包干“固定總價(jià)”變成“開口合同”，取消了相關(guān)罰款1100余萬元，還額外給出1000萬元的合同外“救助資金”。與此同時(shí)，紀(jì)洋繼續(xù)開展變更工作，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整理出上百份變更資料，最終形成變更2000余萬元。在項(xiàng)目管理模式上，香港方也聽取了紀(jì)洋的建議，更換了他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)，將更大的主動(dòng)權(quán)交予項(xiàng)目經(jīng)理部。

　　2023年7月20日，愛丁堡教育園一期項(xiàng)目喜封金頂，出席封頂儀式的香港投資方更是對(duì)中鐵一局和紀(jì)洋個(gè)人給予高度評(píng)價(jià)。

　　四

　　成功化解愛丁堡項(xiàng)目的危機(jī)后，紀(jì)洋又轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)線——再次站在了企業(yè)發(fā)展急難險(xiǎn)重的最前線。

　　在得知茂名投資方擬啟動(dòng)一期項(xiàng)目精裝修和二期宿舍樓項(xiàng)目后，紀(jì)洋帶隊(duì)后臺(tái)、項(xiàng)目部與業(yè)主方進(jìn)行了多輪談判。而這一次，他也掌握了充分的主動(dòng)權(quán)。他先后提出投標(biāo)疑問400余條；對(duì)招標(biāo)清單中的缺漏項(xiàng)、工程量偏差等進(jìn)行了三次增補(bǔ)；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)搶工措施費(fèi)用、地質(zhì)等不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面研判增補(bǔ)；對(duì)招標(biāo)圖紙進(jìn)行多次優(yōu)化……因其“真誠必殺技”，給予了香港投資方足夠信任，最終兩個(gè)項(xiàng)目均以最高價(jià)殺出重圍，順利中標(biāo)愛丁堡一期精裝修工程（1500萬元）、二期宿舍樓項(xiàng)目（14097萬元）。其中二期宿舍樓項(xiàng)目，更是以預(yù)付款的形式一次性為公司貢獻(xiàn)了1100萬元的現(xiàn)金流。

　　2024年，根據(jù)公司分工，紀(jì)洋帶領(lǐng)營銷人員拓展八公司主營的湖北區(qū)域市場(chǎng)。在他的帶領(lǐng)下，湖北區(qū)域的營銷工作 “漸入佳境”，目前已順利中標(biāo)玖龍紙業(yè)、武廣道床大修、沁水縣定都路改擴(kuò)建、G346南漳縣道路改擴(kuò)建、御景天境房建等項(xiàng)目，在新的賽道上，繼續(xù)為公司攻堅(jiān)克難、增磚添瓦。

　　前行路上，紀(jì)洋有過孤影躊躇，也有過厚?誘惑，但他始終堅(jiān)守己心，平實(shí)地選準(zhǔn)前行的路，踏實(shí)用力。

　　工作中的紀(jì)洋（最右）

　　工作中的紀(jì)洋

　　紀(jì)洋為新員工授課