“三舉措”推進護欄圍擋市場營銷開新局

時間：2025年04月01日作者：尚子玥吳振來源：鋼結構制造分公司

　　近日，隨著蕭山機場、宜涪高鐵、貴陽花聯通一標段等項目護欄圍擋的陸續完工，標志著公司鋼結構制造分公司在標準化產品經營取得了新成效，在營銷水平、產業結構、產能規模上有了新突破，為公司全產品營銷工作奠定基礎。

　　在中鐵一局安全文明施工標準化產品觀摩會結束后，鋼結構制造分公司緊跟市場導向，系統謀劃、迅速行動，以“三舉措”激活標準化產品經營，助力提質增收。

　　一是拓渠道、強研判，蓄勢優質客戶群體。分公司經營人員充分利用中鐵魯班網、鐵建云商電子商務平臺等信息渠道，安排專人分析研判新項目相關信息、企業動態、需求情況等內容，按照篩選出來的優質信息逐一對重點項目進行電話拜訪，了解項目資金情況、工程概況、工期節點等信息，爭取更多合作機會。

　　二是搶時間、拼速度，強力推動經營開花。分公司領導班子親自帶隊與業內優秀企業進行經驗交流、對標學習，深入了解行業最新動態、市場需求趨勢以及同質企業的優與劣，為后續產品優化和營銷策略調整提供了有力依據。另一邊，經營人員通過公司經營開發部提供的信息積極聯系潛在客戶，并主動與以往的合作單位洽談新業務。僅一個月，就成功簽訂14份裝配式護欄、裝配式圍擋訂貨函。

　　三是樹品牌、保現場，滾動加速向新提質。按照“時刻對產品負責永遠讓客戶滿意”的原則。分公司技術人員多次到現場進行調研，準確把握現場對安全防護、生產進度的要求，制定個性化產品方案。在項目看到方案后，立即與分公司簽訂了8000套防護柵欄訂單。據悉，該項目建設初期，分公司高效完成了1200噸鋼模板及相關鋼筋加工棚、彩鋼房等任務，贏得了高度的認可。項目負責人表示：“就是要和這樣的優質單位合作！”

　　截至目前，分公司已完成多個項目的標準化安全防護產品安裝工作，憑借高質量的產品和專業的服務，收獲了各項目的一致好評。未來，分公司將繼續深化營銷工作，不斷提升產品內控水平，持續擴大市場份額，打造更具影響力的物貿標準化品牌。