錨定目標(biāo) 實(shí)干篤行高質(zhì)營(yíng)銷贏戰(zhàn)2023——中鐵一局二公司召開(kāi)2023年度營(yíng)銷工作專題會(huì)

時(shí)間：2023年01月17日作者：張小艷點(diǎn)擊量: 【大中小】　

　　1月16日，二公司在唐山召開(kāi)2023年?duì)I銷工作專題會(huì)議，重點(diǎn)部署2023年?duì)I銷工作，壓實(shí)責(zé)任，落實(shí)指標(biāo)，全力奮進(jìn)。公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事李永明、公司總經(jīng)理崔磊出席會(huì)議并講話，會(huì)議由公司副總經(jīng)理付鋒濤主持。

　　會(huì)上，李永明指出，2022年公司營(yíng)銷工作取得的成績(jī)主要源于公司自上而下對(duì)營(yíng)銷工作的高度重視，超前布局，精心策劃；源于落實(shí)“精英搞營(yíng)銷” “精準(zhǔn)考核”的保障制度激勵(lì)；源于營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)腳踏實(shí)際、堅(jiān)定不移的毅力。

　　針對(duì)2023年的營(yíng)銷工作，李永明要求，要堅(jiān)定不移地落實(shí)中鐵一局營(yíng)銷工作部署，全力以赴做好屬地經(jīng)營(yíng)，核心區(qū)域經(jīng)營(yíng)，核心專業(yè)經(jīng)營(yíng)；要明確經(jīng)營(yíng)工作方向，跟進(jìn)步伐，延伸經(jīng)營(yíng)觸角，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，向縣區(qū)挖掘信息，占領(lǐng)市場(chǎng)；要樹(shù)立營(yíng)銷信心，獲取充分的主動(dòng)權(quán)，敢于出擊，勇于突破；要靈活運(yùn)用投資手段，充分發(fā)揮投資杠桿作用，到“有魚(yú)的市場(chǎng)去釣魚(yú)”；要研究學(xué)習(xí)投建營(yíng)一體化的問(wèn)題，努力使公司從承包商向運(yùn)營(yíng)商發(fā)展。

　　崔磊從施工生產(chǎn)、創(chuàng)效、創(chuàng)利等多維度分析了營(yíng)銷規(guī)模、營(yíng)銷質(zhì)量工作對(duì)企業(yè)發(fā)展及實(shí)現(xiàn)“綜合尖兵工程公司”的強(qiáng)力保障作用。崔磊要求營(yíng)銷人員，要夯實(shí)基礎(chǔ)、嚴(yán)格執(zhí)行基礎(chǔ)制度；要研究政策、挖掘信息、分析市場(chǎng)；要加強(qiáng)信息的獲取和客戶維護(hù)的粘性和韌性，全力突破第二曲線市場(chǎng)；要實(shí)施包保制，樹(shù)立根據(jù)地、屬地意識(shí)，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷；要著力構(gòu)建經(jīng)營(yíng)人員“526”素質(zhì)模型，使?fàn)I銷人員“懂政策、懂金融、懂技術(shù)、懂策劃、懂程序”，具備研讀規(guī)劃設(shè)計(jì)的能力、分析市場(chǎng)的能力、形成方案的能力、科學(xué)表達(dá)的能力、講好一局故事的能力、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。

　　付鋒濤對(duì)近三年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，并對(duì)2023年?duì)I銷工作提出了具體部署，要求全體營(yíng)銷人員要適應(yīng)形勢(shì)、搶抓機(jī)遇、提高認(rèn)識(shí)；要落實(shí)責(zé)任、層級(jí)管理、重點(diǎn)擊破；要加強(qiáng)策劃，創(chuàng)高質(zhì)項(xiàng)目；要加強(qiáng)核心專業(yè)、核心區(qū)域的營(yíng)銷；要加強(qiáng)資源保障建設(shè)。

　　會(huì)上2022年公司營(yíng)銷取得佳績(jī)的河北區(qū)域、吉林區(qū)域、陜西區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)做了經(jīng)驗(yàn)交流，其他區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所轄領(lǐng)域2023年?duì)I銷工作進(jìn)行了部署安排，對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的完成進(jìn)行了表態(tài)。

　　二公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，三副總師，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理等60余人參加了會(huì)議。會(huì)議的召開(kāi)，分析了形勢(shì)，明確了方向，提出了要求，理清了思路，為贏戰(zhàn)2023年做好了充分準(zhǔn)備。

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