9月2日下午，中鐵一局二公司2023年中營(yíng)銷工作專題會(huì)議在唐山召開。會(huì)議傳達(dá)了集團(tuán)公司年中會(huì)議精神，總結(jié)了上半年的營(yíng)銷工作，安排部署了三、四季度市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作，同時(shí)為下一年的營(yíng)銷工作謀篇布局。

　　二公司黨委書記、執(zhí)行董事崔磊，黨委副書記、總經(jīng)理路海亮，出席會(huì)議并作講話。公司黨委副書記、紀(jì)委書記郭勇，公司總會(huì)計(jì)師王小民，副總經(jīng)理李忠海、王毅、朱曉偉、尹洪澤等領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加會(huì)議。會(huì)議由公司副總經(jīng)理、工會(huì)主席青長(zhǎng)軍主持。

　　崔磊對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)上半年取得的成績(jī)肯定的同時(shí)，并對(duì)下半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出三點(diǎn)要求，一是要貫徹落實(shí)營(yíng)銷系統(tǒng)的基本工作機(jī)制，客戶維護(hù)機(jī)制，重點(diǎn)項(xiàng)目專班制，標(biāo)書雙檢制；二是要樹立“守土有責(zé)”的意識(shí)。要加強(qiáng)對(duì)主營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的一步開發(fā)，各區(qū)域要拿出更多的精力、守住自己的責(zé)任田，充分體現(xiàn)公司在東三省、北京、內(nèi)蒙等地的首位度和集中度；三是要強(qiáng)化業(yè)務(wù)合作，樹立合作意識(shí)。要加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、金融機(jī)構(gòu)、同行業(yè)進(jìn)行定期的日常溝通和維護(hù)。捕捉市場(chǎng)信息，瞄準(zhǔn)既定目標(biāo)，探索模式創(chuàng)新，深化合作共贏，獲取市場(chǎng)份額。

　　路海亮對(duì)公司的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，肯定公司營(yíng)銷架構(gòu)的基礎(chǔ)上，要求市場(chǎng)營(yíng)銷要在水電能源、大企業(yè)、海外經(jīng)營(yíng)再布局、再發(fā)力，并對(duì)營(yíng)銷工作提出了九點(diǎn)要求，　　一是要加密營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，延伸經(jīng)營(yíng)觸角向市（縣）級(jí)；二是要構(gòu)建經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)，要善于挖掘信息，確保公司營(yíng)銷目標(biāo)的信息量；三是要善于溝通，始終保持順暢的溝通機(jī)制；四是要全力以赴支持營(yíng)銷工作；五是要注重經(jīng)營(yíng)的方式、方法，保持信息追蹤的持續(xù)性，適時(shí)推行專班制；六是要持續(xù)深化滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)、聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)營(yíng)銷人員和項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)同營(yíng)銷的意識(shí)；七是要強(qiáng)化精準(zhǔn)考核，杜絕吃大鍋飯、渾水摸魚，對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的考核上要精準(zhǔn)考核，實(shí)行末尾淘汰制。八是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，查找在經(jīng)營(yíng)知識(shí)上的短板，提升業(yè)務(wù)知識(shí)、言談舉止等方面的水平；九是要提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和單兵獨(dú)戰(zhàn)的能力。

　　青長(zhǎng)軍在總結(jié)了公司上半年?duì)I銷工作的同時(shí)，從核心區(qū)域經(jīng)營(yíng)、屬地經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)、聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)、投資經(jīng)營(yíng)等方面作了具體的安排；強(qiáng)調(diào)了標(biāo)前標(biāo)后聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷四個(gè)體系聯(lián)動(dòng)，“第二曲線”市場(chǎng)開發(fā)，營(yíng)銷基礎(chǔ)工作的夯實(shí)，經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)等方面的具體工作。

　　會(huì)上，公司經(jīng)開部通報(bào)了1-8月公司所屬各區(qū)域的營(yíng)銷完成情況，各區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)分別就三、四季度重點(diǎn)追蹤項(xiàng)目情況，及確保完成營(yíng)銷目標(biāo)的思路進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。公司總會(huì)計(jì)師王小民從融資項(xiàng)目、投標(biāo)資金、法律合規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)方面作了發(fā)言。公司上半年中標(biāo)的具有代表性的嘉興市域鐵路、承德馮營(yíng)子項(xiàng)目、城投首居項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理作了項(xiàng)目成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)分享。

　　公司全體經(jīng)營(yíng)人員、公司人力部、企管部、安質(zhì)部、工程部、商務(wù)部等90余人參加了本次會(huì)議。